Lorsqu’un produit se vend moins que les autres, la conclusion peut sembler évidente. Il fonctionne moins bien. Il intéresse moins les clients. Il occupe inutilement de la place dans l’offre. Et, dans certains cas, il peut donc sembler logique de le retirer pour concentrer les efforts sur les références qui génèrent davantage de ventes. Cette logique est compréhensible, mais elle repose sur une vision partielle de la performance, car le nombre d’unités vendues ne suffit pas to

Lorsqu’une entreprise constate une progression de son chiffre d’affaires, le premier réflexe consiste naturellement à considérer cette évolution comme un signe positif. Un chiffre d’affaires en hausse de 6 % par rapport à l’année précédente peut ainsi donner le sentiment que l’activité se développe, que la stratégie mise en place fonctionne et que la performance commerciale est au rendez-vous. Et dans certains cas, c’est effectivement ce que traduit ce résultat. Mais ce +6 %